王逊——师生共筑暖通行业的智能梦

王逊——师生共筑暖通行业的智能梦

 

公司（团队）名称：晟轩芃橙科技有限公司

企业员工人数：7人

主营业务：暖通设备智能集成控制及黄麻新型科技材料

负责人（法人）：王逊

题目： 

一、本公司的创业情况综述：

1.创业动机或缘起

本人是重庆财经职业学院的一名教师，2010在帮助家人装修新房时接触到暖通这个行业，从那时候起开始创业。虽然那个时候地暖不太被重庆地区的人所接受，总觉得北方才用地暖，南方没有用地暖的必要。但当时我看到空调的发展历程，我觉得未来的暖通市场一定会越来越普及，就像电风扇替代扇子，冷风机替代电风扇，窗机替代冷风机，柜挂机替代窗机，中央空调慢慢取代桂挂机，随着人们生活水平越来越高，人们一定会追求越来越舒适健康的生活。那么，地暖也一定会随着人们生活水平的提高而被接受和普及。再加上自己作为一名高校教师，深知照本宣科既不能让员工爱听我的课，也不能给与员工很多实践上的指导，因为从某种意义上来说，我也是研究生毕业从学校直接进入高校工作，在教学过程中感到缺乏实践经验的问题，因此我认为不仅为为了更好的引导员工还是让自己成长，都应该到加入到创业的实践中去。

2.创业典型案例或创业心路历程

在刚刚开始创业的时候，感觉到对很多问题无能为力，没有团队，没有好的货源渠道，专业度也不高，觉得做生意不要说赚钱，不亏本都很难。再加上10多年前整个市场对暖通行业的接受度不高，所以我们曾经连续3年都处于亏损状态，工作人员也陆续离职，最惨的时候公司只剩下一个工作人员。哪怕最困难的时候我都始终坚信自己当初对暖通市场的判断，觉得值得坚持下去，事实证明我的坚持是对的，在第四年的时候，公司经营慢慢变好，我们始终坚持诚信经营，争取做一个客户就让客户成为我们的活广告，就这样一个一个客户的做起来。曾经为了客户开业赶时间，我们连续加班3天3夜；曾经有客户的别墅让我们换新风设备，我们把现场系统检查完过后发现光是给客户换新风机器没有用，因为他房子以前预留的新风管道是单向流的，哪怕我们换成双向流的新风机也达不到他想要的效果，所以最好不要做新风设备的更换，直接做壁挂式新风，这样既节约成本又能达到他想要的效果，客户觉得我们非常诚实，后面给我们介绍了很多其他客户。公司慢慢扭亏为盈过后，我们开始关注员工的归属感，首先做的第一件事就是给全员买社保，这在当时我们行业私人企业里面是很少见的，虽然增加了公司的成本，但让我们公司的人员流动大大降低。

3.在你的创业过程中，你印象最深刻的事件

在公司10几年的过程中，曾经有一次一个别墅客户很生气的打电话说我们地暖管道漏水把他别墅泡湿了。我们到了现场过后发现确实到处都在漏水。当时我就跟业主说，我们先把地上的积水处理了，然后再把漏水的地方的墙面打开，如果是管道本身的质量问题我们负全责。客户情绪才稍微缓和了一点，后面两天我们把整个别墅全部排查找到了多处漏点，客户也亲眼看到全部漏点都是电钻打的，客户也知道不是我们的问题是他们自己的工人打破的，然后我们也没有去追究这次的费用问题，客户觉得我们非常的负责任，后面也真诚的给我们道歉了。通过这件事情，我也意识到凡事要以解决问题为最大出发点。把问题解决好了，客户的问题就迎刃而解了。

4.贵公司创业失败的案例

公司曾经在没有严谨调研的前提下匆忙在红星美凯龙开店，由于市场定位不准，人员配备不足，不适应商场店的游戏规则，导致后期店面人员长期变动，不管是商场的活动还是联盟商家的活动都没有办法参与，因此在经营了两年过后公司将该店面关闭。通过这个事情，公司在新开店面的问题上变得更加的谨慎，而且在开店之前一定要做前期调研，找到适合公司的精准的目标客户定位。

二、创业相关问题：

1.你认为，你最需要政府部门解决什么问题或困难？ 

第一，税收上的减免；

第二，政府采购优先考虑创业园区企业；

第三，为创业园区企业引流；

第四，带创业园区的明星企业的负责人走出去参观、学习、交流；

第五，无息贷款。

2.你希望政府出台什么创业政策

我希望对高校教师带员工团队创业的，可以允许高校教师停薪留职，政府有相关政策出来过后，高校领导应真正贯彻落实。这样才能让教师全心全意的来打造创业团队，当然，针对这样的高校教师，学校可以明确其每年的横向课题要求以及创业效果的体现和员工团队打造的体现，比如带员工创新创业比赛的成果。如果教师只是兼职来做这些事情，是很难做得好，很难做出成效来的。

3.请你对创新生态圈建设，提出几点建议

一是领导应该积极鼓励和引导创新生态圈的企业加入政府采购平台，这样既让创新生态圈的企业为政府采购出一份力，也让创新生态圈的企业多了销售渠道，也鼓励一些小企业像规范化和规模化发展；

二是应该经常组织创新生态圈的企业学习交流，增加大家的熟识程度，也鼓励有业务需要的企业相互合作相互支持，首先把内需拉动起来，然后一起强强合作对外开拓更大更高层面的合作。

4.谈谈你的创业启发

通过这10几年的创业经历，首先，让公司和自己的物质条件越来越好，有了物质作为保障，我们才能做更多具有创新意义的事情；其次，在创业过程中，经历了很多的坎坷挫折，磨砺了自己坚韧的意志和品格；第三，在创业过程中的成功的经验增强了自己战胜困难和挫折的信心和能力，也可以分享给自己的员工和身边的伙伴们；第四，在创业过程中有幸结实了很多优秀的人，从他们身上学习到很多东西，也吸取到很多正面积极向上的力量。

5.下一步你的打算是什么？ 

做了11年暖通行业，我已经不想仅仅停留在销售暖通设备层面了，这11年的经验积累让我非常清楚暖通行业亟需智能化去实现从销售、安装、调试、售后全流程的监管、控制和节能。这些痛点的解决必须依靠高校科研团队去突破，因此，未来我会和文理学院各二级学院通力紧密合作，把一个个暖通行业的智能控制问题突破，我们正在试用的“施工眼”软件，待运行一段时间逐步成熟后，我们会逐步推向整个市场，希望能让暖通行业里面的每个企业受益，也能为我们公司及文理学院的师生团队带来收益。