刘启铭——自媒体创业的“智”与“魅”

刘启铭——自媒体创业的“智”与“魅”

 

公司（团队）名称：重庆丙图网络科技有限公司

企业员工人数：48

主营业务：自媒体、直播电商、短视频

负责人（法人）：刘启铭

年级：2014级

专业：旅游管理与服务教育

 

一、本公司的创业情况综述：

1.创业动机或缘起

我想创业的理由很简单，就是想自己能过上好的生活，让家人能过上的的生活。做自己喜欢的事情，实现自己的人生梦想。虽然每个人的理解不一样，但无论重精神还是重物质，每个人的生活都离不开一个"钱"字，只是多少而已。有钱、有足够的钱，才能使自己不用为看到喜欢的东西还须斟酌再三或买单后陷入捉襟见肘的境地；才能去追求自己想要的生活和远方。

没钱，或没充足的钱，你只能是让自已"为活而生"，只能不停的拼着命，让自己最基本的活着，而不是更好的活着。没钱，真的会让人毫无尊严，没有一点选择的权力。虽然创业开始的时候肯定会很难，但是为了实现自己的梦想再苦再累也要坚持下去。不想苦一辈子，就要苦一阵子。扛得住艰难，才能配得上梦想。趁年轻，努力别怕苦，怕吃苦的人，往往是吃苦一辈子的。人都是被逼出来的，人的潜能是无限的，安于现状，你将逐步被淘汰，逼自己一把，突破自我，你将创造奇迹。不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。努力的人生是苦半辈子，不努力的人生是苦一辈子。

少不勤苦，老必艰辛。不去做永远不会有收获，未来是靠把握机会和努力奋斗的。要相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。辛苦三年，幸福一生！有时候死扛下去总是会有机会的！没有什么比当下的努力更重要！每个人都要为自己的以后努力，没有谁注定会成功，都是经过自己的辛苦付出努力得来的。年轻是本钱，但不努力就不值钱。吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。现实总会逼着你去努力赚钱，只要你自己不放弃自己，总会有成功的一天。成功不是能不能，而是你要不要，愿意不愿意！没人在乎你的落魄，没人在乎你的低沉，更没人在乎你的孤单，但每个人都会仰视你的辉煌。人若软弱，就是最大的敌人；人若坚强，就是最好的朋友与其抱怨，不如奋斗！

人生，不如意事常八九，如意的事少之又少，遇见挫折、坎坷太正常不过，与其抱怨，不如奋斗，与其生气，不如争气。可能这些话说起来很简单，做起来真的很难，不过为了自己和家人能过上好的生活，实现自己的梦想再难我也会坚持下去，哪怕失败十次、二十次我也要创业成功。

2.创业典型案例或创业心路历程

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”，如诗所言，一个人只有拥有那坚强的毅力，才能将“小草浇灌成大树”、才能成为“物理天才”，才能“鲁宾逊”式地在荒岛中生存，才能走上成功之路。今天就着重讲一下自媒体，也就是我们现在做的主要业务。懂互联网的人都知道，前几年是淘宝、微商的天下。

自媒体是什么？可以简单得说就是个人的媒体，最主要区别于传统的媒体，只要你能说，能写，说的精彩、写的好看，就能吸引很多网民看见，并且对你感兴趣的网民对关注你，并逐渐变成你的粉丝，对你产生信任，最终形成某个领域的自媒体品牌。

其实自媒体是从最初的个人网站、站长，到个人博客演化而来，然后是微博、公众号，最后出现今日头条、百家号、企鹅号等平台。

在以前淘宝最热的时候，流量为王，一切都是为了流量。现在自媒体时代，我们能听到的最多的一个词语就是我“粉丝经济”我，自媒体人通过长时间的对某一领域的专业知识的分享和解析，让自己变成某个垂直领域的名人，并分享个人观点，依靠人格魅力影响、营销粉丝，从而带来不菲的收入，并且形成自品牌。

“创业之初，小伙伴们每天都要工作到很晚，维护平台，编辑文章，宣传推广，每一项工作都是用心去做。”2016年10月，带领团队开始做试点运营，由于经验不足，当时团队每人一个月最多挣1000元，少的时候甚至没有收入。

2018年8月，学校为我提供了一间创业办公室。学校的支持，给了我的团队极大的动力。团队的每个人我都会关心到，有谁出现了问题或是遇到了挫折，我都会第一时间去帮助他们。暑假期间，我为团队的每个人安排了住宿并购买了人身保险。“每天早上7点半开始工作，第二天凌晨两点左右休息，我花了两个多月的时间摸索出了自媒体营销的核心和精髓。”我说，暑假结束后，团队拓展到60人。2018年，我注册成立了重庆丙图网络科技有限公司。截至目前，公司目前拥有68个全职人员和400个兼职人员，团队成员的月收入均在6000元以上。

目前公司经营的有自媒体、公众微信平台、个人微信号、网站建设业务等。“现在正准备涉足微商领域，我们的自媒体粉丝近2亿人，业务范围涉及全国。希望在今年可以成为重庆最能帮助人的自媒体公司，3年之内成为重庆最顶尖的自媒体公司。”这是我对公司的未来规划。

3.在你的创业过程中，你印象最深刻的事件

2020年春节一开始，新冠肺炎犹如平地一声雷炸响了全国，短短的时间让全国戒严，全国人民共同抵抗这次疫情。这场突如其来的疫情让企业不能复工，公司有60多名员工，每个月工资支出就将近50万，公司没有收入，当时非常痛苦，经过考虑，试行线上复工的形式，度过了难关。

4.贵公司创业失败的案例

2018年大学毕业，大学中已经接触了电商这个行业，虽然我们做的这个跟所学专业完全不同。但是大家都很热血的投入进去。毕业时也算是有点小的成就。做三农视频一天有2000到4000元的收入，也算是可以支持一段时间的资金周转。过完年后，团队迅速扩展，做到了50个三农账号，由于没有管理经验，导致团队解散，亏损200万元。

二、创业相关问题：

1.你认为，你最需要政府部门解决什么问题或困难？

有很多创业者在创业之前并没有做充足的准备，可能只是看到目前市场某一个产品比较火爆受欢迎，于是就加入其中。并没有对这个产品做一项调查，也没有考虑是否适合自己。就是盲目地看到受市场欢迎，理所当然的就认为是一个好产品，殊不知并不是每一个人都适合。

我觉得最需要政府部门解决的问题是创业资金问题。创业需要钱，但是对于很多初创者来说他不知道创业初期究竟需要多少?不知道如何预估也不知道如何分配资金，这样*终带来的只有资金风险。

资金对于创业者来说，当然是很重要的，决定着创业者的创业格局。创业者在项目启动的时候就需要很大的资金投入，随着项目的持续发展，所需资金就会更多，就需要找投资者。创业项目的前景越好，投资人才会觉得有投资前景，才会选择进入。投资者可以为创业者提供很大的资金保障，从而扩大创业者的创业规模。要知道在这个时代没有单打独斗的创业者，个人能力无论有多强，在选择创业时，都是不足以应付的，因此组建一个团队或者是寻找好的合作伙伴是非常重要的。

创业初期终要的就是执行力，但是很多人不会意识到这个问题的重要。执行力要求必须按照计划完成任务，才能保证整个计划的进行，如果不严格执行，完不成的任务只会越拖越多，后导致失败。

在创业初期可能会遇到一些问题，看到其他产品受欢迎，然后就开始举棋不定。创业切忌贪多求全，要将一样东西做精。记住，只做一样产品要比做十件产品好。

2．你希望政府出台什么创业政策

一是鼓励地方设立创业基金，对众创空间等的办公用房、网络等给予优惠。对小微企业、孵化机构和投向创新活动的天使投资等给予税收支持。将科技企业转增股本、股权奖励分期缴纳个人所得税试点推至全国。

二是创新投贷联动、股权众筹等融资方式，推动特殊股权结构类创业企业在境内上市，鼓励发展相互保险。发挥国家创投引导资金的种子基金作用，支持国有资本、外资等开展创投业务。

三是取消妨碍人才自由流动的户籍、学历等限制，营造创业创新便利条件。为新技术、新业态、新模式成长留出空间，不得随意设卡。

四是盘活闲置厂房、物流设施等，为创业者提供低成本办公场所。发展创业孵化和营销、财务等第三方服务。

五是用简政放权、放管结合、优化服务更好发挥政府作用，以激发市场活力、推动“双创”。加强知识产权保护，通过打造信息、技术等共享平台和政府采购等方式，为创业创新加油添力。

3.请你对创新生态圈建设，提出几点建议

我认为目前创新生态圈建设存在以下三个问题

一是创业优惠政策不少，但落实到位的情况并不乐观。拿融资渠道来看，国家及地方提出的优惠政策，银行应该大力支持中小企业融资贷款，为创业企业贷款提供减免政策，降低贷款门槛，但在实际操作过程中，大多数银行不愿承担这种风险，他们只关注重点企业，特别是那些效益好的国有企业，而中小企业及初次创业者则需要提供抵押物，才能获得银行融资。

二是创业园区运作模式不成熟，整体创业服务有待加强。目前，创业园的数量不少，但仍存在商业运作模式不成熟、市场化机制尚不健全、市场资本未被激活、持续盈利困难的问题。多以租金作为重要盈利来源，不能真正给予创客们场地和服务上的优惠。同时，有些创业园区的服务往往只停留在提供平台的初级层面，甚至为求办公使用率的上升，未对进驻的创客进行审核，拉低了创业园区的专业度。

三是整体区域环境创业氛围不浓，影响创业园区的发展。受地区经济发展不平衡、对创业园区的认识程度、政策支持力度等因素影响，创业园区较经济发达、高科技聚集、投资活跃的地区及城市的创业创新的活跃度而言，创业文化氛围不浓以及创业者积极性不高等，也影响着创业园区的发展，从而导致本地创业园区发展创新能力不足、经济效益较低。另外人才匮乏、资源短缺、认识不足、扶持难以到位等各种因素也限制着我市创业园区的发展，利用创业园区带动产业转型和提高经济效益仍然任重道远。

为此提出以下三点建议：

一是加大政策实施力度，落实各项优惠政策。对创业者，市政府在相关政策的制定中，要了解创业者呼声，真实有效地反映创业者的需求，为创业者争取确实可行的政策。落实环节，要发挥好民主管理、民主监督的职能，了解并监督各项政策的落实情况，保障各项政策落实到位，让好政策惠及广大创业者，为创业者提供便捷的“一站式”服务。对创业园区，市政府应当通过无偿提供或低价出租等方式，为创业园区提供企业用地以及政府通过购买或者无偿资助的方式，帮助创业园区低成本运营，并配置基础设备、公共软件，提供宽带互联网连接服务等，同时对创业园区相关创业活动的举办、创新研究等给予适当的财政补贴。

二是政府为创业园区牵线搭桥，引导服务对接。各级政府部门要为创业园区与科研机构、高校、律所、行业协会、领军企业、社会团体等机构的对接牵线搭桥，鼓励科研机构的基础设施、科研仪器等面向创业园区开放，开展合作研究、学术交流、人才培训等，提高企业创新能力和成品科技含量，引导科技成果与市场对接；鼓励创业园区与高校合作，带动老员工就业；鼓励行业领军企业进驻创业园区，分享经验、提供帮扶；鼓励社会团体举办创业培训活动、创业创新比赛及各种围绕“双创”的公益活动，培育创客文化，营造“大众创业、万众创新”的浓厚氛围。

三是扩大创业园区的社会影响，优化创业环境。政府应围绕创业园区加强宣传，扩大其知名度和影响力，创造良好的创新创业氛围，借助媒体、微信微博平台、官方网站等宣传媒介对创业园区、“双创”政策等进行宣传，提高创业园区的社会知名度、影响力和吸引力，吸引创业者和专业人才加入，吸引投资机构、社会团体、行业组织等机构参与创业园区建设，从而为创业园区营造良好的创业环境。

4.谈谈你的创业启发

创业是一件长期并辛苦的事情，需要创业者的坚持与努力，但是如果创业成功者能够对初创业者进行一些指导，也许创业之路走起来就不会那么困难了。创业之路不平坦，有很多风险和挫折要面对。因此，创业者在创业之前需要做好准备工作。成功人士给创业者的几个忠告希望对大家有所帮助。创业并没有表面看来那么简单，其道路充满机遇和风险，因此，创业者在创业时，一定要进行详细的考察和分析，掌握一些必要的技巧，然而，一些创业者却往往没有认真做好这些准备，导致创业的失投资项目过于单一虽然单一投资因为资源和资金的集中，在项目选择正确的情况下，会给创业者带来好的收益，但放大的风险只要发生一次，就能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。农民工缺乏创业经验，应将鸡蛋放在不同的篮子里，可以大大减少投资风投资规模过大贪大求全，几乎是创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。在具体投资时，应留有余力，以防风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。不亲自进行市场调查通常，创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无需再对市场进行调查，从而导致投资失败。毛主席说：要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理，投资者更要牢记在急于获取回报创业者在初涉投资时，易受眼前利益驱动。投资是一项系统工程，创业者要克服急功近利的思想，不可杀鸡取卵、涸泽而渔。合作伙伴选择不当创业者在合作前，务必对合作伙伴进行全方位的调查研究，对合作伙伴的品行、经营能力、资金实力等等，都要有翔实的了解，以减少投资风险。创业者还要观察市场动态，要有全局观念，更重要的是需要做好准备。成功人士给创业者的几个忠告是不是帮助你了呢?希望大家都能创业成功。

5.下一步你的打算是什么？

转眼间又要进入新的一年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。出来工作了这么久，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了2019年年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。