杜昌元——我和花艺有个美好的约会

杜昌元——我和花艺有个美好的约会

 

公司（团队）名称：重庆山鸟景观设计工程有限责任公司

企业员工人数：5

主营业务：花园庭院，园林景观，微景观盆景

负责人（法人）：杜昌元

题目：修行之路

一、本公司的创业情况综述：

1.创业动机或缘起

小时候看过几部电视剧，胸怀大志的草根通过一个伟大梦想，排除万难，历经传奇最终实现自己的梦想。有质疑有失败，有无能为力的时候，也有苟且偷生的时候，但是心里始终有梦，最终实现人生梦想，改写自己的人生！我之前虽然没有太大的梦想，但是一直被这种创业精神所感染，直到上大学都还不知道什么是创业，还迷迷糊糊进了一个创新创业社团。大学期间学着做了一些小生意，但是依然不明白创业意味着什么？

大学实习进入一家游戏模型公司学习，对此非常痴迷，非常感兴趣，但是后来被公司的合同唤起了创业的想法，虽然对模型非常感兴趣，但是对于我这种不安分守己，喜欢自由，什么都想去体验一下的人来说，一眼望到头的人生并不是我想要的，我的人生应该会有更多的可能，应该不止于某一个工作，某一个身份，不应该给自己的人生设限。

2.创业典型案例或创业心路历程

只要想就有无数个开始，只要干就有无限个可能，决定创业那一刻也并没有想太多，只有一颗不怕输的心，而且还清楚的知道自己其实并不适合做生意，却少创业所要具备的很多能力，不过一个月几千块的收入感觉随便搞点事情都不难。签合同的那一天我离开了公司，带着8000块钱租了个房子做起了微景观，之前在抖音看到的一种把自然生态景观浓缩到一个玻璃缸里的艺术。对此也是兴趣特别浓厚，于是开始学习怎么创业，努力提升创业所要具备的各种能力，从此走上我的成长修行之路。

一开始并不知道怎么做生意，连产品所需要的材料都不知道去哪里买，只能去淘宝买了一点点材料回来开始自己研究，问了一些网上的同行，一般只会回答说我这里有你需要多少，根本找不到批发商。后来把所有问题都罗列出来做针对性的解决方案。每天花大量时间在电脑和手机上，分析整个行业，学习创业方法，看同行分享的制作方法，关于产品的营销宣传等等所有的需要学习的东西。后来最大的一个问题是卖给谁，怎么卖，因为没有门市，所以没有人知道我的东西，后来发现快手上有人在网上直播卖成品的微景观，我花了两百块果断买了一个，回来一看一个玻璃缸里面有石头有花草，经过暴力快递运回来居然完好无损，通过他的包装，接着做了无数次的实验终于把微景观快递的方法掌握了。

接下来的问题是没人买，那么还是一样的问题，看人家怎么卖，通过分享一些制作方法，养护方法，拍一些视频和教程，很快我也拥有了几万粉丝。事情进展很顺利，就在账上已经没有一分钱，即将面临无米下锅的时候，第一次直播卖货挣了两百多块，这给了我很大希望。

不久随着短视屏平台规则不断完善，直播卖货这条路也被堵了。单纯通过发视频引流到微信的粉丝都觉得买的太贵，而且只能守株待兔就在不知所措的时候突然想起之前在山上玩儿发现山上有我们作品所需要的苔藓，思路一转，之前找不到客户，只能守株待兔，但是同行却很好找而且全是精准客户，而且也很好卖，只要苔藓品质好，貌似有多少就能卖多少，有时一天能出货两三千，后来还请了两个人帮忙。后来苔藓的品质越来越差了但是我又找到了货源，我可以做中间商，我还可以建个大鹏做人工繁殖。后来又拿到了学校创业园免费的门市，后来又遇见了很多帮助我的人，后来又学会了花园设计，园林景观，设计施工一体化服务，后来发现只要想就有无数个开始，只要干就有无限个可能，

3.在你的创业过程中，你印象最深刻的事件

以前很多人创业的时候都会遇到吃不上饭，或者好几个月都吃泡面或者面条，而我貌似没有这个情节，因为后来有了花呗，可以暂时帮助那些正在奋斗人们度过难关。上山采苔藓是印象比较深刻的一件事，当时其实是比较抗拒这件事的，感觉没有太大的意义，纯粹是还没有找到下一个突破口，当做一个过渡期去过。而且比较惨得是只有一个电动车，整天开着个电动车游山玩水，车前车后都得放箱子装苔藓，难受的是遇到下雨，风里雨里看不清自己！

4.贵公司创业失败的案例

刚刚开始不谈失败，作为一个创客我们永远都走在成功的路上。

二、创业相关问题：

1.你认为，你最需要政府部门解决什么问题或困难？

简化文件程序，很多政策对创业者确有帮助，但是不知道或者太麻烦。

2.你希望政府出台什么创业政策

一是宽松的财政政策，能够在创客们吃泡面的时候能有一丝慰藉；二是奖励扶持政策；三是土地场地扶持，对创业主体生产经营用场地能给予优惠补助。

3.请你对创新生态圈建设，提出几点建议

（1）生态圈并没有形成生态系统。做圈内各家公司的资源整合，每家公司也许可以相互配合合作，成为一个强大的有机体，有困难可以找圈子帮助，我理解的生态是像我们正在的生态景观，有形成一个系统，在这个系统中各司其职各取所需，不需要太多外力，整个系统能够自己正常的运转起来。

（2）没有任何的吸引力，除了领导专家考察，大部分企业还没有形成核心竞争力，吸引不来客户，这样就导致团队永远就那几个人，老板一直在路上，更需要外出谈业务，也不可能整天守着办公室守株待兔，于是部分企业不能每天开门，导致园区整体比较冷清，比较冷清就没啥人知道我们，从而恶性循环。

4.谈谈你的创业启发

只要想就有无数个开始，只要干就有无限个可能，创业是一条无止境的修行之路，一条没有办法回头的路。在创业中我可以收获一个更好的自己，一个有无限可能的自己，上大学之前其实不清楚自己今后会在哪里，会干什么，大学学的视觉传达专业，后来发现自己还喜欢做模型，毕业后发现我还可以做景观设计师。创业其实就是在不停的突破自己能力的边界，认知的边界，事业的边界，更是一个修身，修心的过程。创业过程中会有无数次的失败，但是也会有无数个新的机遇，做好当下的事情，努力学着成功，更要学习失败，学习别人是怎么失败的，自己会在什么时候失败，失败之前要做哪些准备，这样在失败来临的时候也许可以从容应对，接着再一次走向新的征程。

5.下一步你的打算是什么？

学习沉淀，厚积薄发，当机遇来临的时候我能够轻松有力的抓住。