戴宝星——从坚硬的杂草中逆势生长，辛苦但又欣慰

戴宝星——从坚硬的杂草中逆势生长，辛苦但又欣慰

 

公司（团队）名称：重庆瑞森文化传播有限公司

企业员工人数：2

主营业务：承办经批准的文化交流活动（不含演出）；音响设备租赁；设计、制作、代理、发布广告等。

负责人（法人）：戴宝星

本公司的创业动机源于目前我国高校招生总体规模一直在不断扩大，每年的高校毕业生就会给社会就业带来极大的压力。公共机关要减员增效，难以再大量接受大学毕业生，国有大中型企业则因为结构调整和产业优化也难以提供充分有效的就业机会。再这样的大环境下，老员工的就业难度大大增加。加上国家出台政策鼓励老员工进行创业的情形下，本人对校内创业产生了浓厚的兴趣，这也为我提供了一个更加宽阔的舞台以见识到广的社会。其次则是物质方面的鼓励给予了我极大的创业动机，校内创业有着成本低，办事快捷的特点，对于急需盈利的企业来说无异于是极大的帮助。

创业的心路历程一路走来也是感慨良多。在朋友们的支持和影响下，我走上了创业这条路。创业，令每一个有理想和抱负的有志青年神往，既有自由，更有未来寄托在里面。但是，创业在一定程度上又是一场赌博，尤其是对于通过顺应趋势找工作升学就能获得很好的生活质量的同学来说。创业存在着一定的失败的概率，而且这个概率还不低，因此，创业可以说是拿后半辈子的幸福博弈，赢了，就可以实现梦想和抱负，输了，就有可能真的"回到解放前"，别说梦想，就连本来可以过上的小康生活也可能会成为奢望。或许是我从小从大量的阅读中树立的人生观和价值观不允许我这样，或许是内心对自由的向往(每个人都想要随心所欲不逾矩嘛)，我一直存有创业的心，只是，在朋友们的影响下，这颗心，踏上了最想走的方向。我们这个社会以个人为最小单位，在最小单位的基础上组成一个个团体，有家庭、班级、公司、国家等各个层级的。国家层面，是我们现在能接触到的最大的一个群体，当然，全球化之后还有人类命运共同体。维系一个群体走的长久，是一个群体能够向更好的方向发展，就需要每一个成员贡献自己的力量，肩负起肩上的责任，整个群体发展好了，最为其中的一份子，我们个人的幸福才能够得到保障。国家和民族复兴的责任肩负在每个华夏子孙身上，作为从小到大层层选拔出来的优秀高校员工，我们这个群体更应该主动肩负这个担子。当然这不是要求每一个人去创业，因为不是每个人都适合，只要能够发挥自己的价值，在哪一个岗位上都是一样的，都是在位社会做贡献。

在我创业过程中，我印象最深刻的事件就是拉拢客源。从一开始的从网上搜寻客户资料制作成具体的表格，再到打电话联系。作为刚刚创业的老员工，对电话推销的方式一直很没有自信心，担心自己被当成卖保险的讨厌。真当打电话过去时，遭遇了种种的困难，有一接电话就挂掉的，有说稍后联系就没消息的。由于公司的主营项目客户群体十分固定，并且公司产品并不属于刚需，这就导致并不能像销售其他产品一样四处打广告，只能针对性的挑选客源来进行销售。一开始的时候并没有想要做出什么成绩，当时的产品和商业模式都还看不清楚，当时想的是能够养活自己，我就非常高兴了。

在这过程中也有过失败的案例。在和一家机构谈判时，由于过早的泄露了报价和产品订单，导致我们公司在谈判中处于被动地位，对方一再拉低报价并且有恃无恐我们最终也无可奈何。此外是在谈判过程中的话术也很重要，谈判一定是基于双方平等的地位上。但是在开始谈判的过程中我们犯了错误，一来就挑明我们还是老员工团队，希望达成这单。结果自然也就不尽如人意了，对方也知道了我们的底牌，一再压低报价，正式因为这样导致好几单生意无功而返。

在创业过程中，我希望政府部门要大力开展老员工创业培训，依托创业培训机构推动创业。其次是积极会同教育等有关部门，支持协助开设创业指导短期班，加强创业教育。第三是希望全面落实老员工自主创业扶持政策。比如贷款支持，对于从事自主创业的老员工，申请小额担保贷款，并通过鼓励创业担保贷款政策为创业老员工提供贷款使其成功创业。其次是希望有专项基金扶持，解除创业之初房租、水电开支的燃眉之急。再然后则是典型引导扶持。工作中重视培养和发觉老员工创业典型。积极邀请成功从创业典型为有创业意向的老员工传授创业经验。组织开展形式多样的辅助活动。最后就是跟踪服务支持。建立完善跟踪服务机制，确保每一名享受鼓励创业贷款政策的老员工创业者都有承办部分负责服务，有联络员负责联系协调，有创业导师负责帮扶指导，进一步提升创业服务的质量和水平。

而对于创新生态圈的建设建议则是希望合作共赢，相互创新。各个公司之间进行合作交流，各负其责。其次则是创新生态圈可以依托于学校的优势学科，与园区企业相互交流合作，高度契合，共同打造出新的成果。

创业3年来，我收获了很多的感想和启发。首先是强烈意愿，不管是基于什么原因，想要创业的想法还是第一位的，因为创业实在不是什么轻松的工作，也只有有强烈的意愿的人，才能够主动的做事情，去思考如何把自己的项目做好。其次是格局和用人。我把这两点放在一起讨论，因为这两点还是有比较大的相关性。一个人的格局决定着这个人的思维的深度和广度，还决定着这个创业者的胸襟。思维的深度和广度决定着创业项目的长远和扩张性。我这两点说的比较直白，所谓项目的长远也就是一个项目的潜力，创业不是一朝一夕的事情，所以项目的潜力很重要。还有就是扩张性，这一点主要是创业者的进取心，稳扎稳打是没有错的，但是创业，其本质之一就是要在比较短的时间内，把自己的项目的体量有小做大，这其中就必然有一个扩张和推进的过程，一个有深度思维的创业者往往能够较快的把握准扩张的时机，而一个有广度思维的创业者也往往可以能够高效的发现需要扩张的地域和横向项目。格局决定胸襟，一个有格局的人往往懂得什么叫取舍，知道在什么时候需要放弃什么事情。这点对用人很重要，创业的用人的关键在于人尽其才，有格局的人一般都会知道主动去忽视一个人本身的一些固有的小缺陷，知道去重视一个人的优点。当然人尽其才的关键在于会看人，知道如何去挖掘一个人的优点和潜能。

还有就是市场分析和战略分析。市场和战略其实也是和一个领导者的思维息息相关的，同时也是与一个人的阅历是分不开的。所谓市场分析和战略分析就是一个领导者在对自己所做的项目领域充分了解和对整个市场了解之后，对自己项目的未来的规划。市场分析和领导者对自己项目所在的领域的认知关系密切，但是战略分析又会回到关于格局的话题上，一个团队的战略规划反应的一个领导者的视野和野性，这个是领导者的阅历和格局决定的。一个团队的市场分析决定着下一步能不能走好，战略分析决定着这个团队的未来和潜力，这些都是必须要关心的。同时也可以说，要考察一个团队的优劣，就是要看领导人，而领导人的关键就在于他对这个团队的战略规划。

最后我想补充的就是沟通和组织能力。关于这两点，毋庸置疑，也是必要条件，不管是管理团队，还是整合资源商务合作，都需要和人打交道，沟通和组织能力都是必备的，最直接的反应就体现在情商上。不过情商并不是决定性因素，只是对这两种能力有加分，决定性因素我个人认为始终是诚信。对员工真心，对合作方守信用，是合作最基础的基础。

我们公司下一步的打算首先是积极与创新生态圈内的企业进行交流合作，加强技术交流，为客户提供更好的产品和服务。其次则是进一步扩大客户的规模，通过广告投放，登门拜访，电话联络方式进一步拓展客户群，为公司的下一步发展规划好道路。再然后就是企业内部进行革新，改善运营方式，加强对员工的关怀和简化办事流程，进一步提高公司的运营效率。为今后的经营打下良好的基础。